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操作直通車時你可忽視了這些事項?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/7/16     瀏覽次數:    

  現在淘寶的流量不斷在變化,大家可能也都發現了,流量是越來越碎片化。說到流量,無非就是免費流量、付費流量,自主訪問等,商家們最想要的就是免費流量,而做免費流量最好的還是要做好手淘搜索的流量,這樣你的店鋪才能越來越好,而付費流量也就是直通車、淘客了,百分之九十的商家都在用的直通車。


  今天還是主要來分析下這個,因為最近幾天跟幾個商家在溝通的時候說,直通車是不是又變了,直通車是不是不能按照原來的方式操作了,感覺無從下手呢,其實很多人在會遇到這個問題。如果你還是在用你的固定思維舊思維去開車,那你的店鋪流量上肯定不會有太好的結果,如果你還是胡亂的沒節奏的去開,只能是錢白花出去,得不到任何回報。


  首先我們要了解的就是店鋪的流量組成,從根本上去分析直通車為什么沒辦法給店鋪帶來更多的流量。那么我們如何利用好直通車去提升店鋪的流量呢,我覺得還是在點擊率這,如果你的點擊率好,那你的店鋪的自然流量就不會太差。


第一:直通車關鍵詞,目的肯定是想要獲取更多的精準流量


  為了保證流量的精準,我們可以選一些二三級長尾詞精準詞,這樣進來的流量也相對來說比較精準,避免浪費花費。有很多人也喜歡上來就加熱詞大詞,覺得這樣會有更多的搜索的機會,但是往往前期的時候展現是比較少的,相對的點擊率就不會很高了。開車不是隨便開的,土豪隨意。開車的時候肯定是要去控制成本的,個人建議前期還是加一些中長尾詞,這樣展現的機會以及點擊率都不會很差,而且花費也不會很高。根據產品的利潤,寶貝的權重等等來進行推廣。有的人加進來的詞質量分很低很低,明明是相關性很高的詞了,質量分還是很低,這就跟你的寶貝權重有關系了,如果是7分以下的詞建議放棄,7分及以上的詞前期再做養詞養分的操作。


第二:直通車設置好時間和地域的匹配


  這個簡單說就是去進行設置時間和地域,是為了避免浪費花費,把錢花在刀刃上,也是為了更加精準的去進行投放。設置時間,減少流量不高的時間段去進行投入。地域上,避開沒有點擊和成交的區域,這樣才能更加精細化的去操作直通車。


第三:對于關鍵詞怎么養?


  關鍵詞大家都知道,不是加進去就終身使用的,是要有一個調整的過程。有些詞加進去之后沒有產生點擊和轉化,那么這種詞肯定要果斷刪除,那么也許會有人問,這個有沒有時間的限定,幾天沒點擊轉化要刪除掉,一般三五天都沒點擊轉化的詞,就要及時刪除,同時要加進來新的潛力詞,這樣才不會被這些垃圾詞拖垮,影響整個計劃的進度。


第四:精準人群標簽


  我們在開直通車的時候肯定會注意到訪客的特征,比如,年齡,消費水平,性別,購買風格等等,只有人群做好了,直通車數據基本都不會太差,因為找到了店鋪最精準的訪客,在直通車關鍵詞投放的同時去投放人群,人群這塊,前期肯定先是系統推薦人群,去調整最佳的溢價比例,然后看數據去調整,逐步再去自定義人群,這樣整個下來你的人群投放這塊做好了,點擊率自然也不會差,從而轉化率也不會太差,所以,現在直通車這塊重點核心還是根據自己店鋪的實際情況以及直通車后臺的情況具體去調整,每個人的操作手法以及思路都不一樣,適合的才是最好的,這只是給大家的一個建議。


第五:開直通車的目的和計劃


  開車要記住,自己為什么要開直通車,有的人也許就是為了測款測圖,有的就是關鍵詞推廣,有的就是想直接做直通車定向,等等,所以我們要明確好自己開車的目的是什么,并且制定一個自己的計劃規劃,不能盲目操作。操作的時候選擇標準推廣,只投放無線端,設置好日限額,具體情況根據自己店鋪的實際情況來。還有一點就是對時間的投放,很多人還是把握不好,這塊最好是先去測試再決定投放時間,不要一直用系統推薦的模板,投放地域選擇測試好的時間段去進行投放,還有就是如果你的寶貝與地域關系不大,那么除了偏遠地區其他都是可以進行投放的。


第六:開直通車可在多種前提下去做


  首先我們開直通車,選擇的寶貝要具備銷量基礎,質量分不要太低,一般寶貝權重高,關鍵詞相關性高,一般質量分都不會太低,如果你的質量分太低的話,而且寶貝還沒銷量,這樣的情況你去燒車,只能是適得其反,真的是在燒錢了。一般商家會在換季的時候利用直通車去做爆款的預熱。大部分商家們也會在上新款的時候去測款,都是用到直通車的。


  為什么說寶貝有了銷量后去開車,這樣才能以最快的速度獲得更多的曝光,當然了也可以做銷量和直通車同時進行,因為直通車前期肯定也會有一個調整的過程。很多商家其實也意識到了這一點,很多人會覺得直通車很難,而且經常會開車開車就翻車了,還有的開著開著就停了,很多情況下,不是小白在開車就是你的直通車不知道哪一點沒有想到做到。只有你多方位多角度的去考慮去做,才有可能把直通車開的越來越好,而且要注意一定的方式技巧。


第七:直通車測圖,創意圖


  直通車測圖工作肯定是必不可少的一項了,可以參考下同行做的比較好的車圖,只是作為參考同時去修改你自己的車圖,豐富一下,擊敗對手。


  最好是能夠準備四張主圖放在搜索主圖中,如果預算有限,可以準備兩張,因為預算有限,前期質量分不是很好,所以拿到的展現也是相對較少的,而且每張圖片要有足夠的展現才能測試出來準確的點擊率,因為前期的話肯定要用點擊率來帶動質量分的提高,流量分配選擇輪播。質量分上來后也要優化點擊率,點擊率越好,你的PPC也會越好的去控制。


  任何方法都不是唯一的,都不是死的,只有你找到問題的原因,找出根本點,同時針對這個問題來針對性的解決才能幫助你,最近是有很多人都在問直通車的問題,無非也就是:


“測款的時候需要加人群嗎?”


“前期養分的時候加人群嗎”


“直通車權重如何才能上去?”


“我這個類目PPC太高了,需要多少點擊?”


“關鍵詞都是展現點擊轉化相關性很高的,為什么質量分一直上不去,還是很低分的詞?”


“店鋪都是直通車流量,自然搜索就是帶動不起來,?”

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